Le 9 novembre 2024, Amazon fermera de nombreux petits comptes vendeurs Vendor Central (VC). Cet article explore les raisons de cette décision, les défis de la transition vers Seller Central (SC) et des stratégies efficaces pour aider les vendeurs à gérer ce changement.
Avis de fermeture du compte Amazon VC le 9 novembre
Récemment, de nombreux petits vendeurs Vendor Central (VC) ont reçu des notifications d'Amazon leur annonçant que leurs contrats prendraient fin le 9 novembre 2024. Ce changement concerne principalement les vendeurs dont le chiffre d'affaires annuel est inférieur à 1 million de livres sterling (TP4T10) aux États-Unis ou à 5 millions d'euros en Europe. Cette nouvelle arrivant juste avant la haute saison des achats, de nombreux vendeurs sont désormais contraints d'ajuster leurs stratégies. Ils doivent rapidement migrer vers Seller Central (SC). Cet article présente les raisons de ce changement, les défis potentiels et les stratégies recommandées.
Ce qui s'est passé?
De nombreux petits vendeurs de capital-risque ont reçu des notifications d'Amazon. Leurs contrats prendront fin le 9 novembre 2024. Les seuils sont les suivants :
- NOUS:Chiffre d'affaires annuel inférieur à $10 millions
- Europe:Chiffre d'affaires annuel inférieur à 5 millions d'euros
Étant donné que ce changement intervient au quatrième trimestre, les vendeurs doivent rapidement ajuster leurs stratégies pour maintenir leurs activités.
Pourquoi Amazon fait-il cela ?
Amazon souhaite probablement simplifier ses opérations en réduisant le nombre de petits fournisseurs. Cela lui permet de concentrer ses ressources sur les plus gros fournisseurs, améliorant ainsi son efficacité et ses marges bénéficiaires. De plus, le risque est plus élevé pour les vendeurs. En fournissant simplement la plateforme, Amazon peut réduire les risques, notamment en ce qui concerne la qualité des produits.
Que devraient faire ensuite les vendeurs de capital-risque ?
Amazon recommande aux vendeurs concernés de passer à SC pour poursuivre leurs ventes. Compte tenu de la complexité de ce changement, les vendeurs doivent agir rapidement. Voici quelques stratégies suggérées :
- Contactez le responsable des fournisseurs d'Amazon pour demander s'il est possible de prolonger le contrat.
- Examiner les bons de commande des fournisseurs pour voir si les dates de production ou de livraison peuvent être ajustées.
- Explorez d'autres canaux de vente pour couvrir d’éventuelles pertes.
- Ouvrez un compte SC immédiatement pour démarrer le processus d'inscription et créer une équipe dédiée aux opérations.
- Évaluer l'inventaire actuel et décider si certains produits doivent être transférés vers FBA (Fulfillment by Amazon).
- Préparez-vous à des besoins accrus en matière de service client et former l'équipe à gérer les éventuels retours et problèmes d'assistance.
- Envisagez d’utiliser des outils tiers ou des services de conseil pour s'adapter rapidement au système et aux processus SC.
Opportunités avec Amazon SC
La transition vers SC présente plusieurs opportunités :
- Données et analyses:SC propose des données de performance détaillées et des outils de reporting, permettant aux vendeurs de contrôler les stratégies avec plus de précision.
- Contrôle des prix:Les vendeurs peuvent fixer leurs propres prix.
- Relations directes avec les clients:Les vendeurs peuvent établir des relations avec les clients finaux, renforçant ainsi la fidélité à la marque et les achats répétés.
- Éviter les pénalités contractuelles:Il n'y a pas de pénalités pour la logistique en SC.
Défis avec Amazon SC
Cependant, la transition vers la SC comporte également des défis :
- Vérification ou KYC:Cela peut prendre du temps et impliquer beaucoup de paperasse, les vendeurs doivent donc se préparer à des retards.
- Nouvelle interface système:Les vendeurs doivent s’adapter rapidement aux opérations de SC.
- Gestion logistique:Les vendeurs doivent gérer eux-mêmes la logistique ou s'appuyer sur FBA, ce qui nécessite une gestion prudente des coûts.
- Problèmes de conformité:SC a des exigences de performance plus strictes, augmentant le risque de suspension de compte.
- Ajustements financiers:Alors que les entreprises passent de la vente en gros à la vente au détail, une baisse à court terme des revenus est probable.
Cet article vise à aider les vendeurs à comprendre les changements à venir et propose des stratégies pratiques pour réussir dans ce nouvel environnement. Si vous avez des questions ou besoin d'aide, n'hésitez pas à nous contacter !
