Em 9 de novembro de 2024, a Amazon encerrará muitas contas de pequenos vendedores do Vendor Central (VC). Este artigo explora os motivos por trás dessa decisão, os desafios da transição para o Seller Central (SC) e estratégias eficazes para ajudar os vendedores a navegar por essa mudança.
Aviso de encerramento da conta Amazon VC em 9 de novembro
Recentemente, muitos pequenos vendedores do Vendor Central (VC) receberam notificações da Amazon. Eles souberam que seus contratos terminariam em 9 de novembro de 2024. Essa mudança afeta principalmente vendedores com receita anual inferior a $10 milhões nos EUA ou €5 milhões na Europa. Como essa notícia chega logo antes da movimentada temporada de compras, muitos vendedores agora enfrentam pressão para ajustar suas estratégias. Eles precisam migrar rapidamente para o Seller Central (SC). Este artigo discutirá os motivos dessa mudança, os possíveis desafios e as estratégias recomendadas.
O que aconteceu?
Muitos pequenos vendedores de capital de risco receberam notificações da Amazon. Seus contratos expirarão em 9 de novembro de 2024. Os limites são:
- NÓS: Vendas anuais abaixo de $10 milhões
- Europa: Vendas anuais abaixo de € 5 milhões
Como essa mudança acontece no quarto trimestre, os vendedores precisam ajustar rapidamente suas estratégias para manter seus negócios funcionando.
Por que a Amazon está fazendo isso?
A Amazon provavelmente quer simplificar as operações reduzindo o número de pequenos fornecedores. Dessa forma, pode concentrar recursos em fornecedores maiores, melhorando a eficiência e as margens de lucro. Além disso, o risco é maior para os vendedores. Ao simplesmente fornecer a plataforma, a Amazon pode reduzir os riscos, especialmente em relação à qualidade do produto.
O que os vendedores de capital de risco devem fazer em seguida?
A Amazon recomenda que os vendedores afetados migrem para o SC para continuar vendendo. Devido à complexidade dessa mudança, os vendedores precisam agir rapidamente. Aqui estão algumas estratégias sugeridas:
- Entre em contato com o gerente de fornecedores da Amazon para perguntar se é possível estender o contrato.
- Revisar pedidos de compra de fornecedores para ver se as datas de produção ou entrega podem ser ajustadas.
- Explore outros canais de vendas para cobrir quaisquer perdas potenciais.
- Abra uma conta SC imediatamente para iniciar o processo de registro e criar uma equipe dedicada para operações.
- Avaliar o estoque atual e decidir se alguns produtos devem ser transferidos para FBA (Fulfillment by Amazon).
- Prepare-se para o aumento das necessidades de atendimento ao cliente e treinar a equipe para lidar com possíveis devoluções e problemas de suporte.
- Considere usar ferramentas de terceiros ou serviços de consultoria para se adaptar rapidamente ao sistema e aos processos do SC.
Oportunidades com a Amazon SC
A transição para o SC apresenta diversas oportunidades:
- Dados e Análises: O SC oferece dados detalhados de desempenho e ferramentas de relatórios, permitindo que os vendedores controlem as estratégias com mais precisão.
- Controle de Preços:Os vendedores podem definir seus próprios preços.
- Relacionamentos diretos com o cliente: Os vendedores podem construir relacionamentos com os clientes finais, aumentando a fidelidade à marca e as compras repetidas.
- Evitando penalidades contratuais:Não há penalidades para logística na Carolina do Sul.
Desafios com a Amazon SC
No entanto, a transição para o SC também traz desafios:
- Verificação ou KYC:Isso pode levar tempo e envolver muita papelada, então os vendedores devem se preparar para atrasos.
- Nova interface do sistema:Os vendedores precisam se adaptar rapidamente às operações da SC.
- Gestão Logística: Os vendedores devem gerenciar a logística eles mesmos ou contar com a FBA, o que exige um gerenciamento de custos cuidadoso.
- Problemas de conformidade: O SC tem requisitos de desempenho mais rigorosos, aumentando o risco de suspensão da conta.
- Ajustes Financeiros: À medida que as empresas migram do atacado para o varejo em consignação, é provável que haja uma queda na receita em curto prazo.
Este artigo tem como objetivo ajudar os vendedores a entender as mudanças que estão por vir e fornece estratégias práticas para ter sucesso no novo ambiente. Se tiver dúvidas ou precisar de mais suporte, entre em contato!
