2024年11月9日，亚马逊将关闭许多小型供应商平台 (VC) 卖家账户。本文将探讨此决定背后的原因、过渡到卖家平台 (SC) 的挑战，以及帮助卖家应对这一变化的有效策略。
亚马逊VC账户11月9日关闭通知
近期，许多小型供应商平台 (VC) 卖家收到了亚马逊的通知，得知他们的合同将于 2024 年 11 月 9 日到期。这一变化主要影响美国年收入低于 1000 万欧元或欧洲年收入低于 500 万欧元的卖家。由于这一消息发布于购物旺季之前，许多卖家面临着调整策略的压力，必须尽快过渡到卖家平台 (SC)。本文将探讨这一变化的原因、潜在挑战以及推荐策略。
发生了什么？
许多小型VC卖家收到了亚马逊的通知。他们的合同将于2024年11月9日到期。具体门槛如下：
- 我们: 年销售额低于$10百万
- 欧洲：年销售额低于 500 万欧元
由于这一变化发生在第四季度，卖家需要迅速调整策略以保持业务运转。
亚马逊为何这么做？
亚马逊可能希望通过减少小型供应商的数量来简化运营。这样一来，他们就可以将资源集中在大型供应商身上，从而提高效率和利润率。此外，卖家的风险也更高。亚马逊只需提供平台，就可以降低风险，尤其是在产品质量方面。
风险投资卖家下一步应该做什么？
亚马逊建议受影响的卖家过渡到 SC 平台以继续销售。由于此变更的复杂性，卖家需要迅速采取行动。以下是一些建议策略：
- 联系亚马逊的供应商经理 询问是否可以延长合同。
- 审查供应商采购订单 看看是否可以调整生产或交货日期。
- 探索其他销售渠道 以弥补任何潜在的损失。
- 立即开设SC账户 启动注册流程并创建专门的运营团队。
- 评估当前库存 并决定是否应将某些产品转移到FBA（亚马逊物流）。
- 为日益增长的客户服务需求做好准备 并培训团队处理可能的退货和支持问题。
- 考虑使用第三方工具或咨询服务 快速适应供应链体系和流程。
Amazon SC 的工作机会
向 SC 过渡带来了几个机会：
- 数据和分析：SC提供详细的绩效数据和报告工具，让卖家能够更准确地控制策略。
- 定价控制：卖家可以自行设定价格。
- 直接客户关系：卖家可以与最终客户建立关系，提高品牌忠诚度和重复购买。
- 避免合同处罚：SC 的物流没有任何惩罚。
Amazon SC 面临的挑战
然而，向供应链转型也带来了挑战：
- 验证或 KYC：这可能需要一些时间并且涉及大量文书工作，因此卖家应该做好延误的准备。
- 新的系统界面：卖家需要快速适应SC的运营。
- 物流管理：卖家必须自行管理物流或依赖FBA，需要谨慎的成本管理。
- 合规性问题：SC 的业绩要求更加严格，增加了账户被封的风险。
- 财务调整：随着业务从批发转向零售寄售，短期内收入可能会下降。
本文旨在帮助卖家了解即将发生的变化，并提供在新环境下取得成功的实用策略。如果您有任何疑问或需要进一步的支持，请随时联系我们！
