Descubra cómo la etiqueta “Precio no competitivo” afecta a los vendedores de Amazon en 2024, impulsando la necesidad de establecer precios estratégicos y al mismo tiempo garantizando la rentabilidad en un panorama competitivo.
Con el inicio de las promociones de otoño para miembros Prime en 2024, la presión por mantener precios competitivos nunca ha sido mayor para los vendedores de Amazon. En medio de numerosas campañas de ventas, muchos vendedores buscan un tráfico explosivo y un aumento de las ventas, incluso si eso implica sacrificar los márgenes de beneficio. Sin embargo, este año marca un punto de inflexión, ya que los vendedores están empezando a adoptar un enfoque más calculado, centrándose en maximizar las ganancias en lugar de simplemente perseguir el volumen de ventas.
Un cambio notable en el mercado de Amazon es la introducción de la etiqueta “Precio no competitivo” que aparece en ciertas páginas de detalles de productos. Esta etiqueta indica a los compradores que el precio del artículo puede ser más alto que el de productos similares disponibles en la plataforma. Imaginemos que un cliente potencial está navegando entre productos y ve una advertencia de Amazon sobre el precio. Una etiqueta de este tipo puede reducir significativamente el deseo de compra, ya que destaca el riesgo de pagar de más. Si los consumidores ven esta etiqueta, su confianza puede disminuir, lo que hace que reconsideren por completo su compra.
La aparición de la etiqueta “Precio no competitivo” ha obligado a los vendedores a repensar sus estrategias de precios. Esta etiqueta funciona como una llamada de atención, que empuja a los vendedores a reducir sus precios en línea con las expectativas del mercado. Regla de precio competitivo de Amazon es crucial en este contexto. Básicamente, esta regla garantiza que los precios de los vendedores se alineen estrechamente con los de los competidores para fomentar un mercado justo. Los productos que no cumplen con estos umbrales de precios competitivos corren el riesgo de tener una visibilidad reducida en la plataforma, lo que podría generar menores oportunidades de venta.
En los últimos años, el panorama económico mundial ha planteado importantes desafíos para Amazon, que normalmente apunta a los mercados de gama media y alta. El auge de las plataformas de comercio electrónico transfronterizo de bajo coste como Temu y Shein ha intensificado la competencia. Estas plataformas atraen a los consumidores sensibles al precio con sus precios externos competitivos, lo que supone un desafío formidable para gigantes establecidos del comercio electrónico como Amazon.
Al examinar el gasto estacional, los datos de la Federación Nacional de Minoristas (NRF) revelan una disminución en las expectativas de gasto de Halloween para 2024. Se proyecta que el consumo total será de 11.600 millones de TPH, por debajo del récord del año pasado de 12.200 millones de TPH. A pesar de esta disminución, el porcentaje de consumidores que planean celebrar Halloween se mantiene estable en alrededor de 721 TPH. Esto indica que, si bien el interés de los consumidores es constante, su poder adquisitivo ha disminuido, y el gasto per cápita disminuyó de 108,24 TPH a 103,63 TPH.
En respuesta a estos cambios del mercado, Amazon está ajustando sus estrategias para cultivar una cartera de clientes de bajo precio. Este enfoque no busca desencadenar un ciclo perjudicial de guerras de precios, sino lograr un equilibrio que satisfaga las necesidades de los consumidores y permita a los comerciantes mantener la rentabilidad. Si bien algunos vendedores se centran únicamente en ofrecer los precios más bajos durante las promociones Prime, Amazon prioriza un enfoque más integral que prioriza el valor.
Los vendedores deben reconocer que la introducción de competencia de bajo precio durante las promociones no significa sacrificar la calidad o la rentabilidad. En cambio, el objetivo es crear un ciclo de consumo positivo que aliente a los compradores a comprometerse con productos que satisfagan sus necesidades. Caja de compra de Amazon Estratégicamente, los vendedores pueden optimizar sus posibilidades de ganar visibilidad y ventas.
Además, comprender qué constituye la Regla de precio competitivo de Amazon es esencial para el éxito. Esta regla ayuda a los vendedores a garantizar que sus productos tengan el precio adecuado para competir por la Buy Box, que es un factor clave de las ventas en la plataforma.
En conclusión, navegar por el paisaje de Precios competitivos de Amazon En 2024, los vendedores deben adaptarse rápidamente a las cambiantes condiciones del mercado. Si aceptan las implicaciones de la etiqueta de “precio no competitivo” y alinean sus estrategias de precios con la regla de precio competitivo, los vendedores no solo pueden sobrevivir, sino también prosperar en este dinámico entorno de comercio electrónico. En última instancia, centrarse en el valor, la calidad y los precios competitivos conducirá a mejores resultados para los vendedores y una experiencia de compra más satisfactoria para los consumidores.
