"경쟁 가격이 아님" 라벨이 2024년 Amazon 판매자에게 어떤 영향을 미치는지 알아보세요. 경쟁적인 환경에서 수익성을 보장하는 동시에 전략적 가격 책정의 필요성이 커지고 있습니다.
2024년 Prime 회원을 위한 가을 프로모션이 시작되면서 Amazon 판매자에게 "경쟁력 있는 가격"을 유지해야 한다는 압력은 그 어느 때보다 커졌습니다. 수많은 세일 캠페인이 진행되는 가운데 많은 판매자가 폭발적인 트래픽과 매출 증가를 추구합니다. 이는 이익 마진을 희생하는 것을 의미하더라도 말입니다. 그러나 올해는 판매자가 단순히 판매량을 쫓는 것이 아니라 이익을 극대화하는 데 집중하는 더욱 계산된 접근 방식을 채택하기 시작하면서 전환점이 되었습니다.
Amazon 마켓플레이스의 주목할 만한 변화는 특정 제품 세부 정보 페이지에 나타나는 "경쟁 가격 아님"이라는 라벨의 도입입니다. 이 라벨은 구매자에게 해당 품목의 가격이 플랫폼에서 제공되는 유사한 제품보다 높을 수 있음을 나타냅니다. 잠재 고객이 제품을 탐색하다가 Amazon 자체에서 가격에 대한 경고를 보게 되었다고 상상해 보세요. 이러한 라벨은 과다 지불의 위험을 강조하기 때문에 구매 의욕을 상당히 저하시킬 수 있습니다. 소비자가 이 라벨을 보면 자신감이 약해져 구매를 완전히 재고하게 될 수 있습니다.
"경쟁력 없는 가격"이라는 라벨의 등장으로 판매자는 가격 책정 전략을 재고해야 했습니다. 이 라벨은 경각심을 일깨워 판매자는 시장 기대치에 맞춰 가격을 낮추도록 촉구합니다. Amazon의 경쟁력 있는 가격 규칙 이 맥락에서 중요합니다. 본질적으로 이 규칙은 판매자의 가격이 경쟁자의 가격과 긴밀하게 일치하여 공정한 시장을 조성하도록 보장합니다. 이러한 경쟁력 있는 가격 임계값을 충족하지 못하는 제품은 플랫폼에서 가시성이 감소할 위험이 있으며, 이는 판매 기회 감소로 이어질 수 있습니다.
최근 몇 년 동안 글로벌 경제 상황은 일반적으로 중상위권 시장을 타겟으로 하는 Amazon에 상당한 과제를 안겨주었습니다. Temu와 Shein과 같은 저비용 크로스보더 전자상거래 플랫폼의 부상으로 경쟁이 심화되었습니다. 이러한 플랫폼은 가격에 민감한 소비자를 유치합니다. 경쟁력 있는 외부 가격이는 Amazon과 같은 기존 전자상거래 거대 기업에 엄청난 도전이 되었습니다.
계절별 지출을 살펴보면, National Retail Federation(NRF)의 데이터는 2024년 할로윈 지출 예상이 감소한 것을 보여줍니다. 총 소비는 작년의 기록인 $122억에서 감소한 $116억으로 예상됩니다. 이러한 감소에도 불구하고 할로윈을 기념할 계획을 세운 소비자의 비율은 약 72%로 안정적으로 유지됩니다. 이는 소비자의 관심이 일관되지만 구매력이 감소했으며 1인당 지출이 $108.24에서 $103.63으로 감소했음을 나타냅니다.
이러한 시장 변화에 대응하여 Amazon은 "저가 트래픽 풀"을 육성하기 위한 전략을 조정하고 있습니다. 이 접근 방식은 가격 전쟁의 해로운 순환을 유발하는 것이 아니라 소비자의 요구를 충족하는 동시에 상인이 수익성을 유지할 수 있도록 균형을 맞추는 것을 목표로 합니다. 일부 판매자는 Prime 프로모션 기간 동안 가장 낮은 가격을 제공하는 데만 집중할 수 있지만 Amazon은 가치를 우선시하는 보다 전체적인 접근 방식을 강조합니다.
판매자는 프로모션 중에 저가 경쟁을 도입하는 것이 품질이나 수익성을 희생하는 것을 의미하지 않는다는 것을 인식해야 합니다. 대신 목표는 구매자가 자신의 필요에 맞는 제품에 참여하도록 격려하는 긍정적인 소비 주기를 만드는 것입니다. Amazon의 Buy Box 전략적으로 판매자는 가시성과 매출을 늘릴 수 있는 기회를 최적화할 수 있습니다.
또한, 구성 요소가 무엇인지 이해합니다. Amazon의 경쟁력 있는 가격 규칙 성공에 필수적입니다. 이 규칙은 판매자가 플랫폼에서 판매의 핵심 원동력인 Buy Box를 놓고 경쟁할 수 있도록 제품 가격이 적절하게 책정되도록 하는 데 도움이 됩니다.
결론적으로, 풍경을 탐색하다 아마존 경쟁력 있는 가격 2024년에는 판매자가 변화하는 시장 상황에 빠르게 적응해야 합니다. "경쟁 가격 아님"이라는 라벨의 의미를 받아들이고 가격 책정 전략을 경쟁 가격 규칙에 맞추면 판매자는 이 역동적인 전자 상거래 환경에서 살아남을 뿐만 아니라 성공할 수 있습니다. 궁극적으로 가치, 품질, 경쟁력 있는 가격에 집중하면 판매자에게는 더 나은 결과를, 소비자에게는 더 만족스러운 쇼핑 경험을 제공할 수 있습니다.
