Il 9 novembre 2024, Amazon chiuderà molti piccoli account di venditori Vendor Central (VC). Questo articolo esplora le ragioni di questa decisione, le sfide della transizione a Seller Central (SC) e strategie efficaci per aiutare i venditori ad affrontare questo cambiamento.
Avviso di chiusura dell'account Amazon VC il 9 novembre
Di recente, molti piccoli venditori di Vendor Central (VC) hanno ricevuto notifiche da Amazon. Hanno appreso che i loro contratti termineranno il 9 novembre 2024. Questa modifica riguarda principalmente i venditori con un fatturato annuo inferiore a 10 milioni di dollari negli Stati Uniti o 5 milioni di euro in Europa. Poiché questa notizia arriva poco prima dell'alta stagione degli acquisti, molti venditori si trovano ora sotto pressione per adattare le proprie strategie. Devono passare rapidamente a Seller Central (SC). Questo articolo discuterà le ragioni di questa modifica, le potenziali sfide e le strategie consigliate.
Quello che è successo?
Molti piccoli venditori di capitali di rischio hanno ricevuto notifiche da Amazon. I loro contratti scadranno il 9 novembre 2024. Le soglie sono:
- NOI: Vendite annuali inferiori a $10 milioni
- Europa: Fatturato annuo inferiore a 5 milioni di euro
Poiché questo cambiamento avviene nel quarto trimestre, i venditori devono adattare rapidamente le loro strategie per continuare a far funzionare le loro attività.
Perché Amazon si comporta in questo modo?
È probabile che Amazon voglia semplificare le operazioni riducendo il numero di piccoli fornitori. In questo modo, può concentrare le risorse sui fornitori più grandi, migliorando l'efficienza e i margini di profitto. Inoltre, il rischio per i venditori è maggiore. Semplicemente fornendo la piattaforma, Amazon può ridurre i rischi, soprattutto per quanto riguarda la qualità dei prodotti.
Cosa dovrebbero fare ora i venditori di VC?
Amazon consiglia ai venditori interessati di passare a SC per continuare a vendere. Data la complessità di questo cambiamento, i venditori devono agire rapidamente. Ecco alcune strategie suggerite:
- Contatta il Vendor Manager di Amazon per chiedere se è possibile prorogare il contratto.
- Esaminare gli ordini di acquisto dei fornitori per verificare se le date di produzione o di consegna possono essere modificate.
- Esplora altri canali di vendita per coprire eventuali perdite.
- Apri subito un conto SC per avviare il processo di registrazione e creare un team dedicato alle operazioni.
- Valutare l'inventario attuale e decidere se alcuni prodotti debbano essere trasferiti su FBA (Fulfillment by Amazon).
- Prepararsi alle crescenti esigenze di servizio clienti e formare il team per gestire eventuali resi e problemi di supporto.
- Valutare l'utilizzo di strumenti di terze parti o servizi di consulenza per adattarsi rapidamente al sistema e ai processi SC.
Opportunità con Amazon SC
La transizione verso SC presenta diverse opportunità:
- Dati e analisi:SC offre dati dettagliati sulle prestazioni e strumenti di reporting, consentendo ai venditori di controllare le strategie in modo più accurato.
- Controllo dei prezzi:I venditori possono stabilire i propri prezzi.
- Relazioni dirette con i clienti:I venditori possono costruire relazioni con i clienti finali, aumentando la fedeltà al marchio e gli acquisti ripetuti.
- Evitare le sanzioni contrattuali:Non ci sono penalità per la logistica in SC.
Sfide con Amazon SC
Tuttavia, la transizione verso la SC comporta anche delle sfide:
- Verifica o KYC:Questo potrebbe richiedere tempo e comportare molta burocrazia, quindi i venditori devono prepararsi a eventuali ritardi.
- Nuova interfaccia di sistema:I venditori devono adattarsi rapidamente alle operazioni della SC.
- Gestione della logistica:I venditori devono gestire autonomamente la logistica o affidarsi a FBA, il che richiede un'attenta gestione dei costi.
- Problemi di conformità:SC ha requisiti di prestazione più rigorosi, aumentando il rischio di sospensione dell'account.
- Adeguamenti finanziari:Con il passaggio delle aziende dal commercio all'ingrosso al commercio al dettaglio in conto vendita, è probabile un calo dei ricavi a breve termine.
Questo articolo ha lo scopo di aiutare i venditori a comprendere i cambiamenti imminenti e fornisce strategie pratiche per avere successo nel nuovo contesto. Per qualsiasi domanda o ulteriore supporto, non esitate a contattarci!
