Amazon Black Friday 2026: Gebühren und Fristen für Verkäufer

Amazons Weihnachtsverkaufs-Saison beginnt deutlich vor Black Friday selbst.

Für Verkäufer, die mit FBA arbeiten, sind die Daten, die am meisten zählen, oft die Frist für die Einreichung von Deals, die Frist für die Warenanlieferung und der Beginn der Holiday-Peak-Fulfillment-Gebühren. Wenn du eines davon verpasst, kann das bedeuten, dass du die Teilnahmeberechtigung für Events verlierst oder höhere Kosten für Inventar zahlst, das zu spät ankommt.

Für 2026 hat Amazon bereits wichtige US-Verkäufer-Fristen sowie Informationen zu Holiday-Gebühren veröffentlicht. Hier ist, was Verkäufer wissen sollten, bevor sie Black Friday Week- und Cyber Monday-Promotions planen.

Amazon Black Friday 2026 Deadlines auf einen Blick

Amazon sagt, dass die Einreichungen für Deals in der Black Friday Week und für Cyber Monday bis 20. Oktober 2026 offen sind. Verkäufer, die FBA nutzen, sollten besonders auf die Inventurfristen im Oktober achten, da später eingehendes Inventar möglicherweise nicht rechtzeitig für das Holiday-Event positioniert werden kann.

Amazon hat Vorbereitungsfristen für Verkäufer angekündigt, aber Verkäufer sollten vermeiden, anzunehmen, dass das kundenorientierte Black Friday-Event exakt den gleichen Daten folgt wie in den Vorjahren. Der Eventzeitraum kann sich von Jahr zu Jahr unterscheiden.

1. Promotion Fees für Black Friday 2026

Amazons Holiday-Promotion-Struktur für 2026 gilt für Best Deals, Lightning Deals und Prime Exclusive Price Discounts.

Für Black Friday Week und Cyber Monday ist die Gebührenstruktur:

• 100 $ Vorabgebühr pro Promotion
• 1,5% der Promotionsverkäufe
• Variable Gebühr, gedeckelt auf 5.000 $ pro Promotion

Amazon hat außerdem einen Anreiz für frühe Einreichungen angeboten: Verkäufer, die qualifizierende Black Friday Week- und Cyber Monday-Deals bis zum 5. September eingereicht haben, konnten 50 $ auf die Vorab-Promotiongebühr sparen.

Für Verkäufer, die mehrere Promotions planen, sollten diese Gebühren vor der Festlegung des finalen Rabatts in die Rentabilitätsberechnung einfließen.

Ein Produkt, das bei normalem Verkaufspreis profitabel aussieht, kann nach Berücksichtigung von:

• Event-Rabatt
• Amazon Referral Fee
• FBA-Fulfillment-Kosten
• Holiday-Peak-Fulfillment-Gebühr
• Promotion-Gebühr
• Werbeausgaben
• Retouren

eine ganz andere Marge haben.

Plane Promotions also nicht nur anhand des Umsatzes, sondern berechne die erwartete Deckungsbeitragsmarge für jedes ASIN.

2. FBA-Gebühren steigen 2026

Amazon hat die US-FBA-Gebühren für 2026 um durchschnittlich etwa 0,08 $ pro verkauftem Artikel erhöht.

Die meisten Änderungen an den Gebühren traten am 15. Januar 2026 in Kraft. Amazon hat außerdem erklärt, dass im Jahr keine neuen FBA-Gebührentypen eingeführt werden.

Die tatsächlichen Fulfillment-Kosten variieren weiterhin je nach Faktoren wie:

• Produktabmessungen
• Versandgewicht
• Größenklasse
• Produktkategorie
• Alter des Inventars
• Retouren
• Anliefer-Platzierung

Das bedeutet: Der Wert von 0,08 $ sollte nicht einfach für jedes Produkt in der Prognose addiert werden. Verkäufer sollten die aktuellen geschätzten Kosten für jedes ASIN prüfen.

Mit Amazons Revenue Calculator und Fee Preview-Tools kannst du FBA-Kosten vergleichen und die Rentabilität bei unterschiedlichen Verkaufspreisen schätzen.

3. Holiday-Peak-Fulfillment-Gebühren starten am 15. Oktober

Das Planen der Black Friday-Marge wird ab Mitte Oktober deutlich wichtiger.

Amazons Holiday-Peak-Fulfillment-Gebühren für 2026 gelten vom 15. Oktober 2026 bis zum 14. Januar 2027.

Laut Amazon liegt die durchschnittliche Erhöhung in der Holiday-Zeit bei etwa 0,32 $ pro Einheit über den normalen Non-Peak-Fulfillment-Raten. Zusätzlich fällt eine Zuschlagsgebühr für Fuel & Logistik in Höhe von 3,5% an, obenauf auf die jeweils anwendbaren Holiday-Peak-Fulfillment-Gebühren.

Das betrifft mehr als nur Black Friday selbst.

Die Peak-Phase umfasst einen großen Teil von Q4 und läuft bis in den Januar hinein. Deshalb sollten Verkäufer die zusätzlichen Kosten über das gesamte Holiday-Inventar modellieren, statt sie nur auf Produkte anzuwenden, die während des Black Friday-Events verkauft werden.

Eine einfache Rechnung ist:

Verkaufspreis − Rabatt − Referral Fee − FBA-Kosten − Peak-Fulfillment-Kosten − Promotion-Gebühr − Werbekosten = geschätzter Deckungsbeitrag

Führe diese Rechnung durch, bevor du Rabatte nur deshalb erhöhst, um mehr Sichtbarkeit für das Event zu bekommen.

4. Sende Black Friday-Inventar früher, als du denkst

Das Warten bis November, um Black Friday-Inventar zu versenden, ist riskant.

Amazon hat drei wichtige Inventurfristen für die Black Friday Week und Cyber Monday veröffentlicht:

Amazon Warehousing and Distribution

Das Inventar sollte bis 14. Oktober 2026 eingetroffen sein.

FBA mit minimalen Shipment Splits

Das Inventar sollte bis 21. Oktober 2026 eingetroffen sein.

FBA mit Amazon-optimierten Shipment Splits

Das Inventar sollte bis 28. Oktober 2026 eingetroffen sein.

Amazon weist darauf hin, dass Fulfillment-Center ihre Schwerpunkte zunehmend von der Annahme von Inventar auf die Erfüllung von Kundenaufträgen verlagern, je näher November und Dezember rücken.

Inventar kann zwar auch nach diesen Daten noch angenommen werden, aber verspätete Sendungen werden möglicherweise nicht rechtzeitig verarbeitet und für die Event-Nachfrage positioniert.

Für Verkäufer, die mit einem deutlichen Black-Friday-Anstieg rechnen, ist es daher sicherer, rückwärts von Amazons Ankunftsfrist auszugehen, statt das Versanddatum zu nutzen.

Denke außerdem daran, zusätzliche Zeit einzuplanen für:

• Vorbereitungen in der Fabrik
• Verzögerungen beim Transport
• Zollabfertigung
• Inlandstransport
• Verfügbarkeit von FBA-Terminen
• Amazon Receiving und Check-in

5. Prime Big Deal Days Preisgestaltung wird die Black Friday-Deal-Preise nicht schmälern

Eine hilfreiche Änderung für Verkäufer, die an beiden großen Q4-Events teilnehmen, betrifft A m a z o n s Preis-Lookback.

Amazon sagt, dass die während Prime Big Deal Days verwendeten Promotionspreise aus den 30- und 60-Tage-Lookback-Zeiträumen ausgeschlossen werden, die zur Bestimmung des maximalen Deal-Preises für Black Friday Week und Cyber Monday genutzt werden.

Das ist relevant, weil Verkäufer zuvor darauf achten mussten, dass eine aggressive Promotion zu Beginn des Quartals keinen niedrigeren Referenzpunkt für ihre spätere Holiday-Promotion geschaffen hat.

Für 2026 haben Verkäufer mehr Flexibilität, ein wettbewerbsfähiges Prime Big Deal Days-Angebot zu laufen, ohne die Black Friday-Preisberechtigung automatisch zu untergraben.

Das bedeutet aber nicht, dass die Preishistorie ignoriert werden kann. Amazon nutzt weiterhin Referenzpreise und andere Anforderungen zur Teilnahmeberechtigung bei der Bewertung von Promotions. Vermeide daher, Preise unmittelbar vor einem Verkauf künstlich zu erhöhen.

6. Amazon Business Deals sind eine weitere Option für 2026

Amazon hat außerdem am 31. August 2026 Amazon Business Deals eingeführt.

Diese Promotions ermöglichen berechtigten Verkäufern, zeitlich begrenzte Angebote speziell für Amazon Business-Kunden zu erstellen.

Amazon sagt, dass qualifizierende Produkte:

• mindestens 3,5 Sterne haben müssen
• in neuem Zustand verkauft werden müssen
• Preisanforderungen erfüllen müssen
• Anforderungen an die Verkäuferleistung erfüllen müssen

Für stark frequentierte Events, einschließlich Black Friday und Cyber Monday, benötigen Amazon Business Deals einen Rabatt von mindestens 15%.

Das kann sich lohnen für Produkte, die sich natürlicherweise an Unternehmen verkaufen, wie Büroausstattung, Elektronik-Zubehör, Verpackungsmaterialien, Werkzeuge oder andere häufig nachbestellte Produkte.

Behandle Amazon Business Deals als eigene Promotionsstrategie und nicht als Ersatz für Consumer-Black-Friday-Deals.

7. Achte vor Q4 auf den Gesundheitszustand deines Inventars

Genug Inventar in FBA zu bekommen ist wichtig, aber zu viel Inventar zu versenden, erzeugt ein weiteres Problem.

Amazons FBA-Kostenstruktur kann beinhalten:

• monatliche Lagerkosten
• Gebühren für überaltertes Inventar
• Kosten für die Bearbeitung von Retouren
• Kosten für Entfernung oder Entsorgung
• Kosten für die Anlieferplatzierung

Gebühren für überaltertes Inventar können anfallen, wenn Produkte länger als 181 Tage in Amazons Fulfillment-Centern verbleiben.

Amazon nutzt außerdem Bestandsmengen, um zu bestimmen, ob Gebühren für niedrige Bestandsbestände anfallen. Die Gebühr basiert auf den historischen Tagen der Versorgung und kann anfallen, wenn sowohl kurzfristige als auch langfristige Bestände unter die erforderliche Schwelle fallen.

Für die Black-Friday-Inventarplanung lautet das Ziel daher nicht einfach „so viel wie möglich senden“.

Prognostiziere stattdessen getrennt für:

1. Nachfrage vor dem Event
2. Black Friday Week
3. Cyber Monday
4. Weihnachtliche Nachfrage im Dezember
5. Nachfrage nach den Feiertagen im Januar

So lässt sich leichter vermeiden, sowohl Stockouts als auch übermäßiges Restinventar zu riskieren.

8. Gestalte deine Black Friday Promotion rund um Marge – nicht nur um die Rabattgröße

Ein größerer Rabatt führt nicht automatisch zu einer besseren Kampagne.

Bevor Verkäufer eine Promotion einreichen, sollten sie den Mindestpreis identifizieren, den sie anbieten können, während die Kampagne wirtschaftlich sinnvoll bleibt.

Starte mit vier Zahlen:

Normaler Verkaufspreis: Zu welchem Preis verkauft das ASIN normalerweise?

Event-Preis: Was wird der Kunde tatsächlich zahlen?

Gesamte Amazon-Kosten: Was kosten Referral-, Fulfillment-, Peak-, Promotion- und andere anwendbare Gebühren?

Traffic-Acquisition-Kosten: Wie viel bist du bereit, für Werbung pro Verkauf auszugeben?

Vergleiche dann mehrere Rabatt-Szenarien, statt sofort nur eines auszuwählen.

Beispielsweise kann eine 20%-Promotion, die Inventar und Werbeeffizienz beibehält, manchmal ein gesünderes Ergebnis erzielen als eine 30%-Promotion, die zwar eine große Verkaufsmenge erzeugt, aber sehr wenig Deckungsbeitragsmarge.

Amazon Black Friday 2026 Seller Checklist

Überprüfe vor dem Event, dass du:

• deine ASIN-Level-FBA-Kosten geprüft hast
• Holiday-Peak-Gebühren in deiner Marge-Prognose berücksichtigt hast
• berechtigte Deals vor der Amazon-Deadline eingereicht hast
• die aktuelle Promotionsberechtigung in Seller Central geprüft hast
• dein Inventar rund um Amazons Ankunftsfristen im Oktober geplant hast
• historische Verkäufe geprüft hast, bevor du Q4-Inventar prognostizierst
• Pricing- und Referenzpreis-Anforderungen überprüft hast
• Sponsored Products und andere Werbekampagnen früh vorbereitet hast
• deine Listing-Bilder, Titel, Bullet Points und Produktinformationen verifiziert hast
• einen Plan für Nachschub in November und Dezember erstellt hast
• für jedes ASIN einen Mindestpreis für eine profitable Promotion festgelegt hast

Die größten Amazon-Black-Friday-Änderungen 2026 drehen sich weniger um eine einzelne neue Regel und mehr um Timing und Unit Economics.

Promotion-Einreichungen schließen Wochen vor Black Friday. Inventar muss noch früher ankommen. Holiday-Fulfillment-Kosten beginnen ab Mitte Oktober, und Promotionsgebühren müssen zusammen mit Werbung und Rabatten eingeplant werden.

Für die meisten Verkäufer ist die beste Vorbereitung daher ganz klar: rechne die Rentabilität auf ASIN-Ebene durch, sende Inventar früh genug, um die von Amazon veröffentlichten Deadlines einzuhalten, und bestätige die Promotionsberechtigung direkt in Seller Central, bevor du dich zu einem Rabatt verpflichtest.

Amazon kann Eventanforderungen, Termine und Regeln zur Teilnahmeberechtigung aktualisieren, während sich die Feiertagssaison nähert. Deshalb sollten Verkäufer Seller Central als die endgültige Quelle der Wahrheit für ihr Konto und ihren Marktplatz behandeln.